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    春風織造孫愛芳:與網易嚴選合作 讓我們再造“春天”

    2019年08月30日 17:06:18   來源:中文科技資訊

      “一季下來,棒球服只賣出了四成,哪怕降價銷售,也還有三成壓在倉底,差不多要虧損一兩百萬,”浙江春風羊絨有限公司(以下簡稱:春風織造)副總經理孫愛芳很無奈。約莫在2017年,春風織造根據當季流行元素設計推出的棒球服,卻慘遭滯銷。6PN中文科技資訊

      事后復盤原因時,孫愛芳直言不誨,庫存積壓嚴重的問題出在產銷脫節,春風織造不能精準的獲知市場需求。當工廠判定這是當季流行時,流行其實是在悄然發生改變的。工廠生產都有工期,當成品出廠時,市面上已經過時,這類事件略見不鮮。6PN中文科技資訊

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      “我們肯定是很痛苦的。所以我們需要改進,需要自己做判斷,要做轉型,”孫愛芳很堅定,但如何轉型,卻成為困擾孫愛芳的一大難題。6PN中文科技資訊

      傳統服企借互聯網實現轉型6PN中文科技資訊

      春風織造成立于2003年,是一家老底子的外貿型服裝企業,產品主銷歐美、日韓等地。近年來,由于外貿縮減,春風織造開始著力于國內市場,但在外貿出口有著豐富經驗的孫愛芳,在面對國內市場時,很快遇到困境。6PN中文科技資訊

      為了解決在國內的銷售問題,孫愛芳向周邊朋友“取經”,遂決定與互聯網企業合作,嘗試依靠互聯網,扭轉春風織造在國內遇到的一系列問題。同在浙江杭州的網易嚴選,則成為春風織造的首個合作對象。6PN中文科技資訊

      2018年冬,春風織造與網易嚴選合作的第一款羊毛衫在上線后,短短幾周就賣出6000多件。6PN中文科技資訊

      孫愛芳稱,春風織造和網易嚴選決定合作“羊毛衫”這個產品單品后,網易嚴選收集了平臺上萬條的客戶評價反饋,得出“希望羊毛衫能夠機洗”的核心用戶需求并反饋給春風織造。6PN中文科技資訊

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      (春風織造和網易嚴選共同開發的可機洗羊絨衫)6PN中文科技資訊

      “我們以往的經驗是更多關注在羊毛衫是否起球等問題上,‘可機洗’這個點我們從未想過,或者說從沒能關注到國內消費者這類的需求,”孫愛芳說,當網易嚴選提出這個需求后,他們整整花了3個多月的時間來改良工藝,使得這款可機洗羊毛衫上線后就成為網易嚴選的熱銷單品。6PN中文科技資訊

      現在,春風織造這款可機洗羊毛衫好評率達99.6%,更帶動了整個毛衫品類銷量同比增長20%。6PN中文科技資訊

      這次合作,成為春風織造成功轉型內銷的關鍵點,目前,春風織造的國內訂單已經占到總營收的10%左右。6PN中文科技資訊

      產業互聯網時代能否為傳統制造業再造“春天”?6PN中文科技資訊

      近年來,DTC大熱,DTC即:Direct-to-consumer。這種直接面對消費者的生意模式,讓傳統制造業的升級、迭代成為可能。6PN中文科技資訊

      借助互聯網大數據的優勢,將消費者對商品的評價、需求及時反饋至上游制造商,并為之提供相應的解決方案,以此來推動制造商“以銷定產”;同時,根據消費者需求,實現多批次、小庫存定制化生產。6PN中文科技資訊

      眼下,國內消費變革大潮涌動,消費升級、品質升級,個性化需求崛起,消費需求反向指導生產應運而生。6PN中文科技資訊

      “與網易嚴選的合作,讓我們能夠更好地看到消費市場正在發生的轉變,提升開拓內銷市場的動力,”孫愛芳透露,網易嚴選從原材料采購、儲備環節就參與進來,今年還將推出小山羊羊絨系列產品,會以更細膩的用料給消費者更高品質的體驗。6PN中文科技資訊

      據了解,和網易嚴選合作,春風織造采用的就是DTC模式,各式產品改良權益仍歸屬春風織造,通過網易嚴選提供的一攬子解決方案,有助于春風織造自身經驗的積累,今后可以運用于更多熱銷單品的開發與生產。6PN中文科技資訊

      在新一輪市場競逐中,傳統產業帶的制造優勢依舊明顯。如何在產業互聯網時代讓傳統制造業的生產更精準,成為很多制造廠商需要思考的問題。6PN中文科技資訊

      對此,業內人士認為,互聯網介入生產制造環節一定是大趨勢,而全鏈路的互聯網化是企業必經的走向。互聯網企業可以以規模化推動供應鏈成本進一步降低,進一步幫助傳統制造業獲取更多利潤的同時,實現生產轉型。6PN中文科技資訊

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